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              擁抱數字化,奮創新時代——浩華地產召開2021年第一次董事局擴大會議

              發布時間:2021-01-12

              為檢核2020浩華地產各項業務成果,總結2020年的經驗和教訓,探討2021年以及未來幾年的工作方向和重點,2021年1月9-10日,集團特召開2021年第一次董事局擴大會議。集團下屬各代理公司、開發公司、商管公司、廣告公司、電商渠道公司的董事及總經理出席了本次會議,部分區域總經理列席。

              2020年是不平凡的一年,年初突發的疫情,使整個國民經濟都受到了影響,浩華代理事業部的銷售業績也在第一季度嚴重下滑。但是隨即,第二季度,各公司及時認清形勢,拋棄幻想,直面挑戰,積極應對。在年終盤點時,代理事業部2020年銷售業績比2019年增長了4%左右,與中國房地產行業GDP增長同步。

              其中,濟南公司穩居集團各公司業績首位,同比2019年有14%的增長,再創歷史新高;南京公司人均銷售額、同比增長率均居集團首位,業績較2019年增長26%;天津公司、廣州公司業績及效益均比2019年有較大增長,青島公司第四季度全力沖刺,最后一個季度的效益超越了前三季度總和。

              廣州浩商在商業地產被視為疫情重災區的情況下,逆勢而上,強勢開業,打出了漂亮的攻堅戰,品牌影響力大增,目標完成率達到118%。

              原點廣告更名為奇點互動,拓展豐富業務鏈條,2020年效益取得了大幅度增長。

              同時期內,電商事業部在市場等因素的影響下,2020年業績有較大幅度的下滑。青島眾拓公司在逆市中發力,效益同比2019年實現5倍多的增長,在集團電商公司中居于領先。

              開發事業部因為工期、審批等方面受到疫情的影響,2020年的開工面積、工程進度均有不同程度的滯后,導致供貨不足,銷售業績出現小幅下滑,目標完成率偏低。

              2020年,浩華在數字化營銷的道路取得了更加深入的發展。濟南公司、天津公司均成立數字運營中心,協同搭建起數字營銷體系;青島公司成立網絡賦能中心,加速公司數字化轉型,目前SCRM系統已全面落地,渠道平臺“精衛找房”完成內測,形成清晰的三年規劃;南京公司在前期工作的基礎之下,成立四維云盟,數據運維工作即將全面展開;開發部與明源公司展開合作,研討數字化解決方案。同時,房產小程序、VR看房等在線工具也得到充分運用。

              艱難方顯勇毅,磨礪始得玉成!疫情之下的堅守愈加珍貴。無論在哪里,浩華人眾志成城的精神、堅守崗位的身影構成了2020浩華最美麗的風景,為浩華的穩步發展做出了貢獻。

              會議中各公司分別匯報了2020年的經營情況,對工作得失進行了復盤,同時制定了2021年的發展目標,提出了本公司、本區域未來3-5年的發展戰略目標,并對浩華發展戰略進行了研討。


              一、會議認為

              1、中國房地產市場發展空間仍然巨大。

              2020中國的房地產銷售市場容量為17萬億,由此衍生出的產業鏈價值更是天文數字,商業模式豐富多彩,任何一個細分市場都潛力巨大,國民經濟支柱產業的地位無法替代!雖然國家調控給行業帶來一定影響,但行穩致遠,更有利于房地產業長期穩定發展。房地產行業大有可為。

              2、中國的房地產市場正在發生深遠的變革。

              在經過一系列調控與市場變化之后,競爭格局愈加明朗,頭部企業優勢越來越大,如果我們不能勇敢面對挑戰,擁抱變化,不能做到區域頭部企業,我們的挑戰將愈來愈大。

              3、5G時代,數字化營銷和管理成為影響房地產策劃代理行業的關鍵變量!

              信息化、在線化、數字化、智能化、3D看房、私域流量、精準營銷方面的創新層出不窮。我們必須躬身入局,迎接挑戰。


              二、會議指出

              1、生存與發展是企業經營永恒不變的兩大主題。

              各公司要有憂患意識和危機意識,強化阿米巴經營,保證經營正現金流,確?;钕氯?。同時,“萬物不生長,就開始走向滅亡?!卑l展是硬道理,靠守是守不住的!客戶價值的創造,員工機會的提供只有在發展中才能實現。中國的房地產市場非常廣闊,走出去都是藍海。

              2、要堅守基本盤。

              營銷代理是我們立足市場之本,我們要不斷提高專業能力和服務水平,集中優勢資源在重點業務、重點區域,把浩華打造成區域頭部企業,提升盤效和人效。使區域經營進入良性循環。

              3、要大膽創新孵化新賽道。

              新的業務不僅能夠拓展公司業務鏈條,擴大經營規模,還能夠在高層管理人員達到天花板時,給他們提供新的賽道和發展空間。

              4、要加快建設數字化營銷管理體系,利用互聯網思維和技術,推動操盤過程的數字化、在線化、智能化,優化管控流程。

              各公司要積極探索、加強內部溝通交流,不斷迭代完善,打造“數字浩華”,讓浩華營銷、浩華開發更有競爭力。

              5、要大力完善夯實接班人體系,特別重視干部隊伍的年輕化建設,預防出現“成熟陷阱”。

              隨著年齡增長,財富積累、職務上升、家庭責任等因素的變化,部分老員工艱苦奮斗意識淡薄、專業知識老化退化,嚴重制約浩華發展的步伐。我們要不斷把認同公司理念文化,愿意艱苦奮斗、成果顯著的年輕員工提拔到管理、領導崗位,給他們更多的機會和平臺。

              6、高層干部要深入一線。

              離市場越近,越能及早發現真正的需求和問題,就越能高效高能滿足需求、解決問題,提高盤效人效,離團隊越近,越能賦能團隊和發現人才,從而進化團隊。

              7、要增強安全意識。

              時刻關注稅務安全、財務安全、法務安全,確保企業發展的長治久安。對于重資產的投資要慎之又慎,任何投資現金流的流出一定要提前考慮好返回路徑和保障。不能控股的項目原則上不參與。

              8、要加強浩華代理事業部與開發事業部的緊密互動,相互賦能。

              開發項目大規模開盤時,各家代理公司應派銷售團隊參加開盤1-3個月的大會戰,確保開盤成功,為項目成功奠定良好的基礎。


              三、會議強調

              在浩華新的征程中:

              我們要堅持艱苦奮斗。

              面對市場的困難和挑戰,浩華干部尤其是高層干部要有“跟我上”而不是“給我上”的心態。要多想我能為這個企業做些什么,而不是要求別人做些什么。要積極擁抱變化,而不是抱怨和消極等待。唯有奮斗,才能開創浩華的美好明天。

              我們要保持自信自強。

              要堅定行業自信、文化自信、戰略自信和專業自信?!靶判谋赛S金更重要!”有信心就有一切。我們成功的秘訣是:信心、決心和毅力!

              我們要牢記底線思維。

              要有憂患意識,永遠把“活下去”作為本公司、本區域發展的最高戰略,為此可以壯士斷腕,留得青山在不愁沒柴燒。守住底線,是高層管理者的責任,也是擔當!

              我們要不斷創新機制。

              通過創新機制,讓收入向一線員工傾斜、向成果突出的員工傾斜、向艱苦奮斗的員工傾斜,從而充分調動浩華人的積極性、創造性和能動性。這是我們迎接挑戰,戰勝一切困難的力量源泉。

              我們要回歸商業本質。

              一切工作以客戶為中心,圍繞客戶關鍵需求開展各項工作,要要精打細算,量入為出,大力提高盤效和人效,向管理要效益。


              征途漫漫,唯有奮斗!

              浩華已經走過21個年頭,開發也走過17年,經歷了21年的風風雨雨,我們一直腳踏實地,穩中求進,逐漸發展壯大。宏觀是我們不可改變的,但微觀是我們可以有所作為的,只要我們始終堅持浩華文化和浩華價值觀,努力為客戶創造價值,為員工提供機會,為合伙人創造回報,為社會營造和諧,為環境提供保護,開拓創新,奮斗創業,目標明確,堅守底線,聚焦主業,浩華就一定能夠走得更好更遠,浩華夢就一定能實現。

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