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              刊首語 | 強者恒強下的營銷新基建

              2020-08-18


              疫情雖打亂房企經營節奏,但強者恒強的競爭格局并未改變,頭部和規模房企業績表現優于行業整體。

              2020年上半年,商品房銷售面積69404萬平方米,同比下降8.4%。整體市場5-6月份復蘇態勢明顯,市場銷售規模已連續兩月超過去年同期。市場雖然處于回暖的趨勢,但行業增速放緩,行業集中度趨勢將長期保持。

              疫情雖打亂房企經營節奏,但強者恒強的競爭格局并未改變,頭部和規模房企業績表現優于行業整體。即便如此,規模攀升,企業和行業利潤率都在持續下降,不確定和風險仍然在加大,代理行業更是如此。

              如何擺脫單一的規模增長?如何開啟發展的第二曲線?如何做到規模優勢下的強者恒強?

              “動蕩時代最大的危險不是動蕩,而是延續過去的邏輯?!?/strong>經過疫情前后的大小營銷考驗、倒逼下的線上營銷得失、營銷端的多方博弈,我們更為清晰地感受到營銷升級和模式創新帶來的發展動力和優勢。

              2020年,勢必成為浩華的數字化營銷“元年”。我們要著手構建浩華的數據中臺,引入和開發各類應用和協同工具,搭建標準化的數字化營銷體系,讓我們的存量客戶真正成為營銷資源。我們要在每個項目,在每個深耕的城市,通過自我的營銷升級,讓數字的流動與共享改變我們的生長邏輯,進而達成更系統的營銷格局,而這對于新時代的浩華人任重而道遠。

              當下,以“運營客戶關系”為核心著力點,推進浩華的“營銷新基建”,主要分為三個維度:工作理念,業務數字化,分層(群)運營。

              工作理念:以“客戶為中心”的價值傳遞/以“流量池為導向”的客戶關系運營

              業務數字化:賦能的營銷工具/業務流程再造/落地動作標準執行

              分層(群)運營:線上線下一體化/案場渠道化,渠道精細化

              浩華20年,奮斗歷程波瀾壯闊,我們具備了全程全鏈條的價值服務能力,形成了“切脈營銷,執行為王”的營銷特質,沉淀了很多經典的營銷案例,在深耕的數十個城市贏得了市場影響力,積累了大量的數據和資源。同時,變化醞釀已久:時代變遷,經濟下行,產業互聯,行業趨勢已變!

              與時代同行,與行業并進,浩華的發展離不開順勢而為的創新革新,公司要突破增長瓶頸,要提高經營的盤效人效,“營銷升級+客戶運營+數據驅動”是必由路徑。

              新基建建設不可能也不應該一蹴而就,浩華人一直踐行在路上,浩華人還需要正視不足,直面挑戰,盈科后進,讓我們乘風破浪,從“淺?!弊呦颉吧钏{”,抓住時代機遇,創造未來新美好!


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